房地產報告中客戶畫像總寫得像人口普查？

客戶不是身份證號集合，是活生生的動作組合。別列年齡學歷收入，寫“改善客周末集中看三居、首付湊不夠就拖半年、認籌后三天必問學區”。訪談原話直接嵌進正文，比如“中介說客戶第一句就問‘隔壁盤降價沒’”。把客戶行為切成看、問、比、拖、定五個動作階段，每個階段配真實話術片段。數據只留轉化率和決策周期兩個硬指標。