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      Q
      
                    
      銷售述職報(bào)告怎么寫(xiě)資源需求才不被當(dāng)伸手黨？
      
                
      
                
      
                    
                    
                        
                        已幫助 326 人解決問(wèn)題
                    
                
      
                

            
      

            
      
                
      
                    
      A
      
                    
      資源不是寫(xiě)“需要更多預(yù)算”，是寫(xiě)“若增加兩名駐場(chǎng)工程師，可將交付周期壓縮12天，已測(cè)算客戶愿為此提前支付15%尾款”。寫(xiě)清楚你要什么、用來(lái)撬動(dòng)哪塊業(yè)務(wù)、客戶已經(jīng)松口的信號(hào)、你愿押上的責(zé)任。資源申請(qǐng)要帶著杠桿率，不是哭窮。
      
                
      
            
      

            
      新手常犯的誤區(qū)
      把資源需求寫(xiě)成困難清單，只列缺什么，不說(shuō)補(bǔ)上之后能翻出什么浪。
      高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
      每項(xiàng)資源請(qǐng)求必須匹配一個(gè)客戶側(cè)明確收益
      40.5%用戶推薦
      寫(xiě)明你已承擔(dān)的前置動(dòng)作和風(fēng)險(xiǎn)
      25.1%用戶推薦
      禁用“希望”“建議”“考慮”等弱動(dòng)詞
      15.2%用戶推薦
      資源類型必須精確到角色/天數(shù)/權(quán)限級(jí)別
      12.4%用戶推薦
      刪掉所有未獲客戶口頭/郵件確認(rèn)的需求依據(jù)
      8.4%用戶推薦
      基于平臺(tái)同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總
      熱門篇幅區(qū)間
      2800-3100字
      42.3%用戶選擇
      2500-2700字
      28.4%用戶選擇
      3200-3500字
      20.7%用戶選擇
      2200-2400字
      10.5%用戶選擇
      基于平臺(tái)同類范文篇幅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
      適用對(duì)象
      區(qū)域銷售總監(jiān)、大客戶交付負(fù)責(zé)人、集成商銷售、項(xiàng)目制銷售、交付型銷售
      推薦寫(xiě)法
      數(shù)據(jù)顯示，有40.5%的用戶認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是每項(xiàng)資源請(qǐng)求必須匹配一個(gè)客戶側(cè)明確收益，42.3%%的用戶傾向選擇2800-3100字，而28.4%%的用戶選擇2500-2700字，20.7%%選擇3200-3500字。新手最容易踩的坑是把資源需求寫(xiě)成困難清單，只列缺什么，不說(shuō)補(bǔ)上之后能翻出什么浪。
      ??寫(xiě)銷售述職報(bào)告最多搜索的問(wèn)題
      

            
        
      
    
      

    
      
        
        
    
      

      





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