Q
銷售年度報告里競品對比總寫得像抄新聞？
A
別抄公告，抄動作。人家降價了你怎么跟的？鋪貨快了你反應慢在哪？新品上市你卡在哪個環節？對比不是貼標簽，是照鏡子。寫清楚對方干了什么、你干了什么、差在哪、補了沒。一段話里至少有兩個動詞，一個屬于對手，一個屬于你。空泛說“加強應對”不如寫“兩周內追加終端物料覆蓋327家店”。
高分寫作經驗
熱門篇幅區間
推薦寫法
數據顯示，有30.4%的用戶認為，首選的寫法是每條對比必須含雙方具體動作，35.8%%的用戶傾向選擇4100-4700字，而30.9%%的用戶選擇3700-4000字，25.3%%選擇4800-5300字。新手最容易踩的坑是競品部分寫成媒體通稿匯編，全是“據悉”“據報道”，沒一句自家動作。
適用對象
銷售策略崗、市場協同崗、區域銷售總監、競爭情報分析員、渠道管理崗
新手常犯的誤區
競品部分寫成媒體通稿匯編，全是“據悉”“據報道”，沒一句自家動作。
