Q
外貿(mào)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告寫談判過程怎么不繞彎子？
A
繞彎子就是寫“雙方經(jīng)過友好協(xié)商”“在互利共贏基礎(chǔ)上達(dá)成一致”。得寫你聽客戶說“價(jià)格太高”時(shí)手心出汗，寫你掏出計(jì)算器現(xiàn)場(chǎng)算運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偅瑢懩惆迅犊罘绞綇腡/T改成LC時(shí)多查了兩遍銀行手續(xù)費(fèi)表。談判不是劇本，是臨場(chǎng)換氣、卡殼、硬扛、松口的全過程。寫清楚哪句話你說出口又咽回去，哪個(gè)條款你堅(jiān)持到第三輪才松口，客戶哪次笑了一下你立刻改了語氣。繞彎子是因?yàn)椴桓覍懻娣磻?yīng)。
新手常犯的誤區(qū)
用套話覆蓋真實(shí)交鋒細(xì)節(jié)，回避語言拉扯、情緒波動(dòng)、臨時(shí)計(jì)算等現(xiàn)場(chǎng)痕跡
高分寫作經(jīng)驗(yàn)
熱門篇幅區(qū)間
適用對(duì)象
應(yīng)屆畢業(yè)生、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、實(shí)習(xí)帶教主管、高校指導(dǎo)老師、采購跟單員
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有30.7%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是每輪談判必寫一句原話+你當(dāng)時(shí)動(dòng)作，35.3%%的用戶傾向選擇2000-2399字，而30.6%%的用戶選擇1800-1999字，20.7%%選擇2400-2700字。新手最容易踩的坑是用套話覆蓋真實(shí)交鋒細(xì)節(jié)，回避語言拉扯、情緒波動(dòng)、臨時(shí)計(jì)算等現(xiàn)場(chǎng)痕跡
