導語：這份工商管理專業實訓報告優秀范本，條明確楚、脈絡扎實，既有理論支撐又體現實踐思考。語言簡練不空泛，案例與分析結合自然，結構規范易借鑒。拿來就能啟發思路，稍作調整即可貼合個人實訓經歷，寫起來不費勁，交上去有精彩部分。
報告屬性
| 適用對象 | 工商管理專業大二大三學生，剛學完談判課，寫作經驗少，需要模板抄作業。 |
| 使用場合 | 適合學校實訓課結束后的課程總結匯報，要交到老師手里，也算學分考核材料，得正式點但不用太死板。 |
| 核心內容 | 講清楚這次模擬談判干了啥、分幾個階段、用了哪些策略，重點是“我們真練了，也真懂了”，不是空講理論。 |
| 內容體量 | 800字 |
| 報告關鍵詞 | 學期實訓課 談判三階段 教學樓實訓 買賣雙方磋商 模擬合同簽訂 |
報告正文
經過這個學期對商務談判的學習， 我對商務談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
下面簡單介紹一下這次談判的過程
一、談判目的：通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽 談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現自己的目標。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務合同是實現目標的體現。
三、實訓地點：教學樓
四、實訓內容
第一階段：買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構、產品特點優勢、市場競爭形勢、產品對需方能獲得多大利益等內容）。需方要明確提出哪些問題，要討論哪些方面問題，如 供貨流程、時間、價格、產品質量、售后服務以及附加品等。雙方人員做好相關記錄，以備 查看。
第二階段：需方提出問題。對于主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析： 哪些問題是主要議題， 列入重點討論范圍 （產品價格、 產品質量，采購數量）。由雙方的副主談和財務人員負責協商談論。
第三階段：雙方磋商階段，解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題；哪些問題是可以忽略。
五、實訓總結
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程
報告格式怎么寫
標題直接點明“實訓報告”，開頭有簡短引言，正文分塊用“一、二、三…”編號，結尾有總結和感謝語，落款隱含在內容里。
