導語：這份外貿銷售工作計劃書報告，為您厘清目標、節奏與關鍵動作，不講空話，每一步都指向實際推進。框架明確，重點突出，改起來省心，領導看了點頭，自己用著踏實。
報告屬性
| 適用對象 | 適合剛轉崗或新接手訴訟、商標等業務的老員工寫，寫作基礎一般但熟悉業務。 |
| 使用場合 | 這是給公司領導寫的季度業務計劃報告，用來匯報自己接下來一年的工作打算和目標，屬于內部工作匯報場合。 |
| 核心內容 | 我要一邊學新規、一邊干業務，四個季度各有重點，不丟老客戶、不漏新機會，把代理費目標拆到每月每周。 |
| 內容體量 | 950字 |
| 報告關鍵詞 | 第一季度訴訟開發 第二季度商標專利 第三季度馳名商標申報 第四季度老客戶維護 雙節商機利用 年度知識產權代理 |
報告正文
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處我將盡我的能力減輕領導的壓力。
報告格式怎么寫
有明確標題“一、二、三”分塊，每塊帶小標題；正文用序號分季度；結尾沒落款但有自然收束句。
