導語：這份實習報告寫得真不賴！沒堆砌空話，也沒照搬模板，把實操中的小困惑、小突破都拎出來講清楚了。讀著不累，還透著股踏實勁兒，原來電腦銷售這活兒，真得邊看邊問邊記，才能攢出自己的門道來。
報告屬性
| 適用對象 | 大學生，實習新手，沒寫過正式報告，有點慌但想寫得像樣點。 |
| 使用場合 | 寒假實習結束要交學校實踐報告，或者企業要求寫實習總結交給人事。就是那種老師或主管要看的正式匯報。 |
| 核心內容 | 講自己賣電腦的真實經歷，重點吐槽售后差、品牌質量不穩、管理亂，最后提出幾個具體問題，立場是真誠反饋不是告狀。 |
| 內容體量 | 700字 |
| 報告關鍵詞 | 寒假實習 促銷活動 柜臺銷售 售后返場 市場反饋 |
報告正文
寒假期間，我來到北京鼎好電子城，做起了電腦銷售的實習！主要是賣神州電腦。
幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較輕易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
其實在這期間我也去了明華的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業精神)。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，天天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作治理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。
報告格式怎么寫
有標題（隱含“實習報告”）、自然分段、用第一人稱敘述、結尾帶總結反思，沒寫落款但符合學生報告習慣。
