第1篇 銷售主管工作崗位職責
無論企業(yè)性質(zhì)是國營,還是合資或私營,銷售主管的崗位職責都是相同的,即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標,獲得預先設定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。以下以制度職責大全銷售主管為例,列出一則銷售主管崗位職責,供參考。
1、銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
2、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;
3、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;
4、客戶關系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
5、售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;
6、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
7、銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。
第2篇 李滄銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第3篇 erp銷售主管崗位職責
本公司為美團點評合作伙伴,主要推廣erp餐飲生態(tài) saas收銀系統(tǒng),本職位主要工作內(nèi)容及要求如下:
1.前期有培訓,有人帶。
2.了解產(chǎn)品定位,了解市場需求。
3.搜索客戶。
4.拜訪客戶,建立合作關系。
5.滿足客戶需求,成交。
6.跟單,收貨款。
7.做好售后服務
第4篇 直營銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第5篇 駐外銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第6篇 銷售促銷主管崗位職責
渠道銷售主管(促銷員管理) 陽光麥田貿(mào)易 陽光麥田貿(mào)易(深圳)有限公司,little freddie,陽光麥田貿(mào)易,陽光麥田 崗位描述:
1. 制定各種促銷員管理制度、薪酬及激勵方案;
2. 負責終端促銷員的培訓、培養(yǎng)及管理;
3. 推動導購員門店各項銷售活動、陳列規(guī)范的落地,對相應終端銷售數(shù)據(jù)負責;
4. 定期提交指定終端的銷售數(shù)據(jù)、競品信息、市場反饋等各類數(shù)據(jù)分析報告;
5. 協(xié)助各區(qū)域進行人員的招聘、入離職、薪酬核算及人員資料的維護。
崗位要求:
1. 大專以上學歷,市場營銷或相關專業(yè)教育背景,具備基本英文讀寫能力;
2. 從事促銷員管理或培訓類工作2年以上,有母嬰類或快消品行業(yè)工作經(jīng)歷;
3. 精通office系列軟件的使用,能夠獨立完成數(shù)據(jù)處理及總結報告撰寫;
4. 具備良好的溝通理解能力、時間觀念與執(zhí)行力,能適應出差。
第7篇 vip銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第8篇 ka賣場銷售主管崗位職責
1、領受公司下達銷售任務并分解到所轄各賣場渠道;2、維護區(qū)域內(nèi)賣場客情關系;3、執(zhí)行公司下達的各項政令、政策、方案;4、培訓所轄各賣場導購員;5、根據(jù)所轄區(qū)域各賣場情況制定并執(zhí)行促銷方案。
1、有過中百系統(tǒng)操作經(jīng)驗者優(yōu)先;2、有過奶粉銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;3、能熟練操作電腦辦公軟件。
第9篇 醫(yī)療器械銷售代表及銷售主管崗位職責
銷售代表/主管職責描述:
partⅱ principal responsibilities 主要職責
1. 維護、拓展并開發(fā)新的區(qū)域性市場，完成或超額完成季度銷售指標
2. 按計劃拜訪客戶，開發(fā)新客戶，建立、搜集并及時更新客戶資料
3. 了解并掌握產(chǎn)品在負責區(qū)域的狀況及競爭對手的市場狀況，對產(chǎn)品銷售策略提出適當建議和評估
4. 經(jīng)銷渠道的建立與維護
5. 通過專業(yè)技能及專業(yè)知識，提供醫(yī)生客戶產(chǎn)品使用知識和方案，具備培訓經(jīng)銷商產(chǎn)品知識的能力，樹立公司和產(chǎn)品的專業(yè)形象
6. 協(xié)助經(jīng)銷商管理庫存量及訂單
7. 參加并能完成公司要求的各項培訓，每次培訓都能通過相應的及格線要求
8. 掌握所負責區(qū)域產(chǎn)品招標和價格備案的有關信息，跟蹤負責產(chǎn)品的投標進展并及時反饋給公司管理層。
experience工作經(jīng)驗
1. 3至5年的銷售與管理經(jīng)驗相關醫(yī)療器械及院外護理產(chǎn)品的專業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗
2. 具有管理代理商的經(jīng)驗與能力
other qualifications (physical， visual etc.)其他要求
1. 誠實、守信有良好的中英文溝通能力
2. 有較強的溝通及人際交往能力，有團隊精神，具有主動性，優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力
3. 具有較強的分析能力及有效解決問題的能力
4. 能熟練使用office辦公軟件
第10篇 銷售及銷售主管崗位職責
崗位職責:
1、開發(fā)重點商圈(小區(qū))和預開發(fā)重點區(qū)域;
2、開辟和維護各種有效銷售渠道,維持與中介和開發(fā)商的良好關系,提高拿房率;
3、配合與其他部門的工作,嚴格執(zhí)行收房相關流程(包括內(nèi)部流程、合同制定、實操手冊等);
4、與業(yè)主洽談房屋代理業(yè)務,實勘房屋并議價,進行合同的談判,促成簽約;完成公司收房目標;
5、其他領導交辦的任務。
任職資格:
1、有公寓租賃行業(yè)收房經(jīng)驗優(yōu)先或房產(chǎn)經(jīng)紀工作經(jīng)驗;
2、有上海本地業(yè)主和房地產(chǎn)資源或者短租行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先,其次酒店ota或互聯(lián)網(wǎng)o2o簽約經(jīng)驗;
3、良好的溝通談吐。
第11篇 公司銷售部主管崗位職責
公司銷售部主管崗位職責(五)
1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責、權,做到各司其事,各負其責,責權明確。
2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。
3.0 基本信息
3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責人和責任人。
3.2所屬部門:銷售部
3.3直接上級:廠長
3.4直接下級:銷售員
3.5工作匯報:廠長,總經(jīng)理
3.6工作接替:銷售員
3.7可晉升崗位:無
3.8可調(diào)動崗位:無
4.0職責
4.1全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。
4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。
4.3制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。
4.4組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。
4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務。
4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。
4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。
4.8跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。
4.9監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。
4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。
4.11負責對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。
4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,并回復客戶。
4.13負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調(diào)查和評價。
4.14監(jiān)督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。
4.15負責對下屬工作指導,業(yè)務培訓,并進行績效考核。
4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。
4.17定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。
4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。
4.19其他各級文件制度中規(guī)定的相應工作職責。
4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務。
5.0權力
5.1對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權。
5.2有開發(fā)、篩選客戶的權力。
5.3有對下屬實施獎懲,崗位調(diào)配的建議權和任免的提議權。
5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權。業(yè)務技能和業(yè)績有考核權。
5.5有要求其他部門配合相應工作的權力。
5.6有其他相關制度文件規(guī)定的相應權力。
6.0責任
6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責。
6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負責。
6.3對本部銷售計劃和目標的達成率負責。
6.4對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責。
6.5對及時發(fā)貨、及時回收貨款負責。
6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預防負責。
6.7對所掌管公司秘密的安全性負責。
6.8對其他相關制度文件規(guī)定的相應工作負責。
第12篇 房地產(chǎn)銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
