Q
銷售經(jīng)理報告里競品動態(tài)怎么寫才不跑題？
A
別抄競品官網(wǎng)新聞，盯住他們動了你客戶的哪塊奶酪：降價了幾個點？新簽了你盯了半年的客戶？把競品動作翻譯成對你盤子的實際沖擊。比如“友商X在華南推出免服務(wù)費政策，已致我司2家存量客戶詢價轉(zhuǎn)向”。跑題就是光寫人家干了什么，不寫跟你有什么關(guān)系。
新手常犯的誤區(qū)
競品動態(tài)寫成新聞簡報，通篇摘錄對方發(fā)布會內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)看完不知道該防哪、該打哪。
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
適用對象
銷售經(jīng)理、競爭情報崗、銷售總監(jiān)、解決方案銷售、大客戶銷售
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有40.9%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是每條競品信息必須關(guān)聯(lián)己方客戶或商機(jī)，35.6%%的用戶傾向選擇2300-2700字，而30.9%%的用戶選擇2800-3200字，20.5%%選擇1900-2200字。新手最容易踩的坑是競品動態(tài)寫成新聞簡報，通篇摘錄對方發(fā)布會內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)看完不知道該防哪、該打哪。
寫銷售經(jīng)理報告最多搜索的問題
- 1??用戶推薦銷售經(jīng)理報告中客戶流失原因怎么寫才不甩鍋？別一寫流失就扯市場環(huán)境差、客戶預(yù)算砍了。
- 2??熱門回答銷售經(jīng)理報告里團(tuán)隊能力短板怎么寫才不挨罵？別寫“人員能力有待提升”，這等于自曝軟肋還不出招。
- 3?快速解決銷售經(jīng)理報告里資源申請怎么寫才不被駁回？資源申請不是列需求清單，是算賬。
- 4??用戶推薦銷售經(jīng)理報告里數(shù)據(jù)異常怎么寫才不慌？數(shù)據(jù)異常不是先找理由，是先畫圖。
- 5??用戶推薦銷售經(jīng)理報告里目標(biāo)偏差分析怎么寫才不找借口？別一上來就寫“宏觀承壓”“政策收緊”。
- 6?快速解決銷售經(jīng)理報告中競品動態(tài)怎么寫才不抄新聞？競品動態(tài)不是貼官網(wǎng)通稿。
- 7?精選問答銷售經(jīng)理報告里怎么寫目標(biāo)完成情況？目標(biāo)完成情況不是填數(shù)字，是講清楚差在哪、為什么差、誰在扛。
- 8??精華回答銷售經(jīng)理報告中策略調(diào)整怎么寫才不顯臨時？策略調(diào)整不是寫“本月起試行新打法”。
- 9??熱門回答銷售經(jīng)理報告中資源申請理由怎么寫才不被砍？別寫“因業(yè)務(wù)發(fā)展需要”，這等于沒寫。
- 10??精華回答銷售經(jīng)理報告中季度策略調(diào)整怎么寫才不反復(fù)？別寫“根據(jù)形勢變化，擬調(diào)整策略”，這等于沒說。
