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      保險銷售實習報告怎么寫客戶畫像不臉譜化?

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      寫那個總穿藍襯衫的老先生第三次來時換了黑包,寫年輕媽媽咨詢時一直摸包帶但沒碰過孩子衣角。畫像不是標簽堆砌,是你記住的非常規細節,越偏離標準越真實。

      新手常犯的誤區

      按年齡、職業、收入分段填表,像在填人口普查問卷。

      高分寫作經驗

      每個畫像必含一個違背常理的行為細節
      34.8%用戶推薦
      禁用“中年”“白領”“有孩家庭”等歸類詞
      26.2%用戶推薦
      寫出客戶與你互動時的物品位移
      21.8%用戶推薦
      畫像必須有你觀察時的干擾因素
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      不寫需求寫無意識動作
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      熱門篇幅區間

      1600-1900字
      39.5%用戶選擇
      1300-1600字
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      1900-2300字
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      適用對象

      新人銷售、校招管培生、保險專業學生、職場轉行者、應屆求職者

      推薦寫法

      數據顯示,有34.8%的用戶認為,首選的寫法是每個畫像必含一個違背常理的行為細節,39.5%%的用戶傾向選擇1600-1900字,而28.8%%的用戶選擇1300-1600字,21.8%%選擇1900-2300字。新手最容易踩的坑是按年齡、職業、收入分段填表,像在填人口普查問卷。

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