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      Q

      外貿報告里付款條件談判怎么寫得有底氣?

      已幫助 373 人解決問題
      A

      別寫“爭取更優條款”,那是乞討狀。寫:對中東客戶將TT見提單副本改為TT見提單電放件,賬期由30天縮至15天,已獲對方書面確認;對南美客戶接受LC但要求開證行資信評級不低于BBB,目前正篩選三家備選銀行。付款不是求來的,是籌碼換來的,寫清楚你讓了什么、對方讓了什么、現在卡在哪個銀行、下一步誰去盯。

      新手常犯的誤區

      把付款談判寫成愿望清單,堆“希望”“力爭”“推動”,就是不寫已經談成幾單、哪家銀行拒了、哪個客戶反悔了、你現在手里還有幾張底牌沒打。

      高分寫作經驗

      每條談判結果必須含對方確認形式
      34.8%用戶推薦
      寫明當前未閉環卡點
      26.4%用戶推薦
      剔除尚在內部討論的方案
      22.6%用戶推薦
      用“已簽署”替代“原則同意”
      12.3%用戶推薦
      不寫無客戶反饋支撐的假設條款
      6.2%用戶推薦
      基于平臺同類范文數據共性特征匯總

      熱門篇幅區間

      1700-2000字
      43.5%用戶選擇
      1400-1699字
      31.9%用戶選擇
      2001-2300字
      18.6%用戶選擇
      1100-1399字
      8.5%用戶選擇
      基于平臺同類范文篇幅數據統計

      適用對象

      外貿業務員、財務信用管理、風控專員、法務合約崗、區域銷售總監

      推薦寫法

      數據顯示,有34.8%的用戶認為,首選的寫法是每條談判結果必須含對方確認形式,43.5%%的用戶傾向選擇1700-2000字,而31.9%%的用戶選擇1400-1699字,18.6%%選擇2001-2300字。新手最容易踩的坑是把付款談判寫成愿望清單,堆“希望”“力爭”“推動”,就是不寫已經談成幾單、哪家銀行拒了、哪個客戶反悔了、你現在手里還有幾張底牌沒打。

      ??寫外貿報告最多搜索的問題

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