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      Q

      保險實習報告里銷售過程怎么寫才不像吹牛?

      已幫助 324 人解決問題
      A

      吹牛就是只寫結果不寫卡點。你要寫清客戶第一句拒絕是什么,你當時手心出汗還是聲音發緊,后來哪句話讓客戶多說了兩句,哪次跟進被晾了三天你怎么處理的。寫銷售過程,就得讓人信你真干過這活,不是坐在那兒編。

      推薦寫法

      數據顯示,有30.1%的用戶認為,首選的寫法是每單必寫一個真實拒絕理由,35.6%%的用戶傾向選擇1700-2000字,而30.6%%的用戶選擇1400-1699字,25.2%%選擇2001-2300字。新手最容易踩的坑是通篇“成功促成”“順利簽單”,全程無阻力、無反復、無人性反應。

      高分寫作經驗

      每單必寫一個真實拒絕理由
      30.1%用戶推薦
      記錄自身生理/情緒反應至少一次
      25.7%用戶推薦
      用客戶原話引出轉折點
      20.6%用戶推薦
      寫明三次跟進之間的邏輯差
      15.9%用戶推薦
      刪掉所有“最終”“終于”“圓滿完成”類收尾詞
      10.8%用戶推薦
      基于平臺同類范文數據共性特征匯總

      熱門篇幅區間

      1700-2000字
      35.6%用戶選擇
      1400-1699字
      30.6%用戶選擇
      2001-2300字
      25.2%用戶選擇
      1100-1399字
      10.1%用戶選擇
      基于平臺同類范文篇幅數據統計

      新手常犯的誤區

      通篇“成功促成”“順利簽單”,全程無阻力、無反復、無人性反應。

      適用對象

      實習生、校招新人、管培生、應屆生、職場小白

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