Q
汽車銷售員報(bào)告中如何寫競品對比才顯真功夫？
A
別列表格打勾，寫客戶拿競品哪一點(diǎn)壓你價(jià)格、哪一句質(zhì)疑你配置、哪次看車后直接打電話問對手。你當(dāng)場怎么接的、客戶聽完臉?biāo)蓻]松、有沒有立刻翻手機(jī)查競品報(bào)價(jià)，這些才是干貨。對比不是講道理，是復(fù)盤交鋒現(xiàn)場。
新手常犯的誤區(qū)
堆砌參數(shù)表，寫成車企內(nèi)部競品分析，完全脫離客戶真實(shí)比價(jià)場景和語言。
高分寫作經(jīng)驗(yàn)
熱門篇幅區(qū)間
適用對象
銷售顧問、大客戶經(jīng)理、市場情報(bào)員、銷售總監(jiān)、戰(zhàn)情分析員
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有38.4%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是只寫客戶真正拿來對標(biāo)的那1-2個(gè)點(diǎn)，40.7%%的用戶傾向選擇700-1000字，而35.8%%的用戶選擇1000-1300字，25.1%%選擇1300-1600字。新手最容易踩的坑是堆砌參數(shù)表，寫成車企內(nèi)部競品分析，完全脫離客戶真實(shí)比價(jià)場景和語言。
