Q
電腦銷售員報告中競品對比怎么寫才不踩雷？
A
拿張A4紙畫兩欄，左邊寫你賣的型號，右邊只寫對手同價位那款，其他型號全撕掉。對比只盯三點：客戶真摸到的、真問過的、真比過的。比如散熱聲音，就寫客戶把兩款機器同時開機，側耳聽三分鐘；比如接口數(shù)量，就寫他掏出行程箱插線測。別寫參數(shù)表抄來的差距，寫你親眼見他伸手比劃的動作。寫錯地方不是數(shù)據(jù)不準，是你沒站在客戶摸機器的那個角度。
新手常犯的誤區(qū)
羅列競品全系參數(shù)，陷入技術參數(shù)對仗，脫離客戶真實決策路徑
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
適用對象
銷售新人、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品培訓師、門店督導、市場支持
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有38.2%的用戶認為，首選的寫法是僅對比客戶實際接觸過的競品型號，47.3%%的用戶傾向選擇1600-2000字，而31.6%%的用戶選擇1300-1600字，16.2%%選擇2000-2400字。新手最容易踩的坑是羅列競品全系參數(shù)，陷入技術參數(shù)對仗，脫離客戶真實決策路徑
