置業(yè)顧問述職報(bào)告常見問答
時(shí)間線一寫就亂,置業(yè)顧問述職報(bào)告咋理清主線?
按客戶生命周期來:從第一次電話拒接,到加微信發(fā)3條精準(zhǔn)信息,到邀約時(shí)用他朋友圈裝修圖做鉤子,到簽約前夜他老婆突然質(zhì)疑層高,你咋連夜找設(shè)計(jì)師出對(duì)比圖。
同事都寫成交故事,我的置業(yè)顧問述職報(bào)告怎么寫出不一樣?
別寫成功案例,專寫失敗現(xiàn)場(chǎng):那個(gè)談崩的改善客戶到底卡在哪句話、你當(dāng)時(shí)為啥沒接住、后來找銷冠聊完立刻改了哪句開場(chǎng)白。真實(shí)磕碰比完美閉環(huán)更讓人記住你。
領(lǐng)導(dǎo)總嫌述職報(bào)告沒重點(diǎn),寫置業(yè)顧問述職報(bào)告該砍啥?
砍掉所有“在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下”這類鋪墊,開場(chǎng)就寫你上季度最想啃但沒啃動(dòng)的1個(gè)硬骨頭,比如老客戶轉(zhuǎn)介紹率低,接著講你試了哪3招、哪招見效了、哪招被客戶當(dāng)場(chǎng)否了。