商業(yè)報告常見問答
商業(yè)報告里趨勢判斷總被說太武斷?
趨勢后面立刻接住腳手架,比如寫“銷量將持續(xù)下滑”,馬上跟上“因競品X型號降價20%且已鋪貨至我司70%渠道”,再補(bǔ)一句“我們已鎖定替代供應(yīng)商,9月可切換”,沒支撐的趨勢就是預(yù)言,不是判斷。
農(nóng)村商業(yè)報告開頭三句話怎么抓人?
直接甩個反常現(xiàn)象:村里新開了七家零食店,但鎮(zhèn)上供銷社三年沒進(jìn)過新貨;或者年輕人回鄉(xiāng)開網(wǎng)店,發(fā)貨卻要騎摩托跑二十里去鎮(zhèn)上。
商業(yè)報告里寫目標(biāo)老被說不靠譜怎么辦?
目標(biāo)就寫三樣:數(shù)字、時限、依據(jù)。比如“9月退貨率壓到12%,基于上月試點(diǎn)組下降5個百分點(diǎn)的實(shí)測”。刪掉所有“力爭”“確?!薄盃幦∵_(dá)成”,目標(biāo)句里只準(zhǔn)出現(xiàn)“壓到”“控制在”“做到”。目標(biāo)必須能拆到周粒度,拆不開的就不是真目標(biāo)。