藥店經(jīng)營(yíng)報(bào)告常見問答
藥店經(jīng)營(yíng)報(bào)告里銷量數(shù)據(jù)怎么擺才不亂？
銷量數(shù)據(jù)別堆成大表格，挑三四個(gè)關(guān)鍵品規(guī)，按月列兩行數(shù)字，旁邊加半句漲跌原因。大段數(shù)據(jù)全塞進(jìn)去，領(lǐng)導(dǎo)掃一眼就跳過。用箭頭符號(hào)標(biāo)出異常波動(dòng)，比寫十行分析管用。把全年數(shù)據(jù)壓成三組對(duì)比：同比、環(huán)比、目標(biāo)完成率，每組只留一個(gè)數(shù)加一個(gè)字。
藥店經(jīng)營(yíng)報(bào)告的競(jìng)對(duì)情況怎么寫才不拍腦袋？
競(jìng)對(duì)情況寫三家最近動(dòng)作就行，別寫十家。一家寫新開門店位置和面積，一家寫主打促銷品類和折扣力度，一家寫他們上月上線的會(huì)員活動(dòng)。每條后面跟一句對(duì)我們影響，比如價(jià)格擠壓、分流老年客群、拉低周邊均價(jià)。沒核實(shí)的動(dòng)作寧可不寫。
藥店經(jīng)營(yíng)報(bào)告的客流分析怎么寫才不像編的？
客流分析別光寫總數(shù)，拆成進(jìn)店率、停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率三塊。進(jìn)店率拿周邊三公里人口數(shù)當(dāng)分母，停留時(shí)長(zhǎng)寫明收銀臺(tái)排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)占比，轉(zhuǎn)化率要扣掉只問價(jià)不買的人。每天早中晚各取一個(gè)時(shí)段樣本，寫清促銷時(shí)段前后對(duì)比。
