第1篇 ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊銷售跟進(jìn)超賣、商超系統(tǒng),給目標(biāo)客戶提供有針對性的整體解決方案,確保團(tuán)隊銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)完成;
2、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升團(tuán)隊核心客戶的關(guān)系,深入挖掘客戶價值;
3、掌握催收技巧,控制應(yīng)收款額度,加快團(tuán)隊的銷售資金回籠;
4、負(fù)責(zé)和超賣、商超渠道總部商品部采購進(jìn)行談判;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)、指導(dǎo)下屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊并負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作;
6、配合市場部進(jìn)行公司產(chǎn)品定位方案執(zhí)行,確保產(chǎn)品市場份額,提高門店業(yè)績增長率;
7、配合督導(dǎo)部門對渠道導(dǎo)購人員招聘、培訓(xùn)及日常管理。
8、負(fù)責(zé)渠道經(jīng)營業(yè)績報表制作,完成渠道要貨計劃。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)性工作。
任職資格:
1、30~45歲,大專以上學(xué)歷,五年以上快速消費品行業(yè)ka銷售管理經(jīng)驗,熟悉2-3個商超、超賣系統(tǒng) ;
2、具備良好的大客戶銷售能和方案型營銷能力;
3、具備良好的人際溝通交流能力,團(tuán)隊協(xié)作意識強,擁有廣泛的人際關(guān)系;
4、具備戰(zhàn)略思維,對數(shù)字敏感,了解阿米巴經(jīng)營原則。
第2篇 ka渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的搜集;
2、定期拜訪客戶,銷售公司產(chǎn)品;
3、與客戶進(jìn)行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);
4、定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);
5、接受客戶投訴,妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上快消銷售行業(yè)或無人自助行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗,有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達(dá)能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識,良好的品牌及營銷策劃能力。
