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第1篇 地板銷售崗位職責(zé)
地板漆銷售經(jīng)理 上海寓久新材料科技有限公司 上海寓久新材料科技有限公司,寓久 開發(fā)與維護(hù)客戶如:地板生產(chǎn)廠家、裝修公司、工程項(xiàng)目等,推廣與銷售地板漆;
1.進(jìn)行市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)國內(nèi)客戶;根據(jù)銷售的進(jìn)程,完善銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
2.積極開發(fā)國內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,開發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶;
3.根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報給上級領(lǐng)導(dǎo)。
4.在國內(nèi)行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通地板漆產(chǎn)品信息,并做好工程和地板漆銷售以及通過大賣場進(jìn)行銷售;持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;
5.市場分析:熟悉地板漆市場行情,了解地板漆及地板行業(yè)產(chǎn)品知識,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況
6.負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);及時準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內(nèi)勤人員。
7.負(fù)責(zé)客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8.做好年度季度銷售計劃,根據(jù)銷售計劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;
9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動、產(chǎn)品推廣活動,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;
10.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);完成公司crm每日工作;完成月報、季報和年報;
完成由上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)
任職資格:男女不限,23-35歲,形象氣質(zhì)良好;地板漆或地板五年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)客戶資源優(yōu)先,有新產(chǎn)品或空白市場開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有高度的責(zé)任心、良好的溝通技巧;執(zhí)行力抗壓力強(qiáng);
第2篇 地板銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
