- 目錄
第1篇 東北銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 東北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、銷售戰(zhàn)略:參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、目標(biāo)與計劃:根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略及下達的銷售目標(biāo),制定本區(qū)域營銷計劃、年度經(jīng)營計劃、分解銷售目標(biāo),并對城市經(jīng)理進行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、銷售管理:
(1)負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度、銷售激勵政策及方案,督導(dǎo)公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
(2)對所轄區(qū)域的銷售資源及費用進行合理分配;
(3)結(jié)合市場情況制定區(qū)域銷售策略和實施計劃并組織實施;
(4)根據(jù)要求定期匯報銷售管理情況(含日報、周報、月報),提供銷售分析報告;
(5)不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃,達成銷售目標(biāo)。
4、團隊管理:運用各種銷售管理措施及工具,激勵、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、監(jiān)督團隊成員的日常工作,保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行,持續(xù)提升人效,以幫助團隊成員達成目標(biāo)。
5、經(jīng)銷商管理:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商關(guān)系的建設(shè)維護,進行市場客戶的情感鏈接和管理,幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商達成銷售目標(biāo);協(xié)調(diào)公司各種資源,對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行銷售技能的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。
6、每周每月定期匯報銷售管理情況,提供銷售分析報告,不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃。
7、市場信息:掌握市場發(fā)展情況、存在問題及對應(yīng),提出整改方案并實施;提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.5年及以上銷售類崗位經(jīng)驗、3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)理;
3.擅長策略性思維,具較強的邏輯能力;有搭建城市銷售系統(tǒng)和團隊的組建能力;熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò);具備極強銷售管理能力,規(guī)劃統(tǒng)籌能力,人才培養(yǎng)能力;
4.良好的基層工作心態(tài),富于激情、勇于承擔(dān),強烈的責(zé)任心及完成目標(biāo)的責(zé)任感。
第3篇 東北大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
東北大區(qū)銷售經(jīng)理 上海真蘭儀表科技股份有限公司 上海真蘭儀表科技股份有限公司,真蘭 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo);
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署;
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴;負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
任職資格
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場狀況;
3、具有先進的管理理念,較強的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;
4、工作計劃性好,責(zé)任心強,能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)長期出差。
5、工資組成:基本工資+提成
第4篇 東北區(qū)銷售工程師遼寧崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、維護及增進已有客戶關(guān)系；
5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；
6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
7、參加相關(guān)專業(yè)會議、展覽會和產(chǎn)品研討會，配合技術(shù)人員進行技術(shù)展演、咨詢；獨立進行項目投標(biāo)，與客戶進行商務(wù)談判；
任職資格
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，機械、機電或其它相關(guān)工程類專業(yè)畢業(yè)；
2、具有在儀器儀表、傳感器、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)的成功銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有工業(yè)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；
4、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，了解主流行業(yè)技術(shù)；
5、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神；
6、學(xué)習(xí)能力強，有挑戰(zhàn)精神。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第5篇 東北大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)中國東北地區(qū)：內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務(wù)銷售管理1、 完成銷售任務(wù)：執(zhí)行公司下達的銷售政策，完成地區(qū)銷售目標(biāo)；根據(jù)銷售目標(biāo)及任務(wù)制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價、促銷、渠道維護 和拓展等策略；
2、 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)：進行地區(qū)市場規(guī)劃，拓展市場，進行分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷商布局，定期走訪市場；
3、 管理銷售團隊：指導(dǎo)下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場表現(xiàn)，達成業(yè)績指標(biāo)；促銷費用審批
4、 市場信息反饋，了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；職位要求：1、 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、 有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，具有較強的談判能力。
4、 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，良好的市場應(yīng)變和開拓能力 5、有成熟運營團隊優(yōu)先考慮
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第6篇 東北區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)參與公司整體銷售營銷策略的制定;
2.負(fù)責(zé)公司外部市場環(huán)境分析,尤其是競爭產(chǎn)品的分析
3.負(fù)責(zé)市場投入政策制定、費用控制;
4.負(fù)責(zé)公司系列產(chǎn)品的細(xì)分市場研究、目標(biāo)市場分析、產(chǎn)品定位研究;
5.負(fù)責(zé)區(qū)域有關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動的組織和實施,包括大型學(xué)術(shù)會議,研討會,院內(nèi)推廣等;
6.負(fù)責(zé)公司銷售團隊的組建;
7.制定團隊成員的業(yè)績目標(biāo),根據(jù)公司制度給予業(yè)績評估和考核;
8.帶領(lǐng)團隊完成銷售計劃并在實施過程中給予團隊成員必要的監(jiān)督指導(dǎo)和支持。
崗位要求:
1.市場營銷或醫(yī)學(xué)專業(yè)相關(guān)背景
2.具有較強的計劃、組織、及協(xié)調(diào)能力,以及良好的團隊協(xié)作精神
3.3年以上相關(guān)崗位經(jīng)驗,外企背景優(yōu)先,有血液科資源的優(yōu)先,對car-t感興趣的優(yōu)先。
