Q
業績缺口怎么寫才不像在甩鍋給銷售人員報告？
A
缺口不是差多少，是差在哪一環。寫清是線索沒進來、還是談崩在價格、或是合同卡在法務。每個缺口背后配一句你已經動手補的動作，比如線索少就寫新增了兩個異業合作入口。別用“受市場影響”這種話糊弄，寫具體哪個環節斷了，你擰緊了哪顆螺絲。數字只寫變動值，不寫完成率。
推薦寫法
數據顯示，有40.7%的用戶認為，首選的寫法是缺口必須對應到可操作環節，35.9%%的用戶傾向選擇2500-2900字，而30.3%%的用戶選擇2200-2499字，20.5%%選擇2901-3300字。新手最容易踩的坑是把缺口歸因到天氣、節日、競品降價這些不可控因素上。
高分寫作經驗
熱門篇幅區間
新手常犯的誤區
把缺口歸因到天氣、節日、競品降價這些不可控因素上。
適用對象
銷售總監、銷售運營、績效BP、業務線負責人
