Q
競品動態怎么寫進銷售人員報告不變成情報搬運？
A
競品不是新聞稿，是你客戶的反應。寫客戶哪次談判提到競品某功能、哪封郵件抄送了競品方案、哪次會議上對方PM拿競品做對標。重點寫客戶怎么用競品來壓你，你當場怎么接招。別寫競品發了什么新品，寫你客戶看到新品后立刻問了你哪三個問題。
高分寫作經驗
熱門篇幅區間
推薦寫法
數據顯示，有45.3%的用戶認為，首選的寫法是所有競品信息必須來自客戶真實反饋，35.9%%的用戶傾向選擇2100-2500字，而30.4%%的用戶選擇1800-2099字，20.5%%選擇2501-2900字。新手最容易踩的坑是把競品官網新聞和公眾號推文復制粘貼當動態。
適用對象
行業銷售、解決方案銷售、競爭策略崗、銷售總監
新手常犯的誤區
把競品官網新聞和公眾號推文復制粘貼當動態。
