銷售業務員報告中怎么寫目標完成偏差原因？

別寫市場不好、客戶拖延、政策變化這些萬金油。要寫你哪天見了哪個客戶、他說了句什么、你當時漏了哪步動作、后來補救時又卡在哪道環節。偏差不是結果，是動作斷點。客戶說要等審批，你得寫出你當天有沒有要到審批流程圖、有沒有約上審批人、有沒有留備用聯系人。全是事后歸因，領導看不出你能力邊界在哪。