暑期廣告報(bào)告常見(jiàn)問(wèn)答
暑期廣告報(bào)告怎么讓老板一眼看出錢(qián)花對(duì)地方？
開(kāi)頭兩行就得亮結(jié)果：投了多少錢(qián)，拉來(lái)多少真實(shí)新客，其中多少是學(xué)生黨，多少是返鄉(xiāng)人群。別寫(xiě)“提升品牌認(rèn)知”，寫(xiě)“返鄉(xiāng)大學(xué)生搜索詞里‘平價(jià)’出現(xiàn)頻次翻倍”。預(yù)算分配那段，直接畫(huà)個(gè)餅圖，但切片名稱(chēng)得是“抖音開(kāi)屏搶開(kāi)學(xué)季”“小紅書(shū)素人種草防流失”這種帶動(dòng)作的短語(yǔ)。效果歸因別扯模型，就說(shuō)“同一時(shí)段，只看短視頻的用戶(hù)下單率比圖文高17%，且停留超45秒的轉(zhuǎn)化率跳漲”。
暑期廣告報(bào)告里數(shù)據(jù)堆成山怎么理出主線？
數(shù)據(jù)不是往那兒一擺就完事，得像篩沙子一樣，先抓三四個(gè)最扎眼的波動(dòng)點(diǎn)，拿它當(dāng)骨頭把其他數(shù)據(jù)串起來(lái)。別按時(shí)間順序羅列，要按消費(fèi)者動(dòng)作鏈條排：看到哪條廣告、點(diǎn)沒(méi)點(diǎn)、停沒(méi)停、轉(zhuǎn)沒(méi)轉(zhuǎn)。每段數(shù)據(jù)后面必須跟一句人話解釋這數(shù)字在干什么。圖表標(biāo)題別寫(xiě)“點(diǎn)擊率趨勢(shì)”，寫(xiě)“抖音信息流廣告第三天突然掉量，因?yàn)楦?jìng)品同步推了同款贈(zèng)品”。
暑期廣告報(bào)告里競(jìng)品部分老寫(xiě)成抄作業(yè)怎么辦？
別列“競(jìng)品A投了什么”，寫(xiě)“學(xué)生黨刷到競(jìng)品A第三條視頻時(shí)，我們第四條剛好彈出同款贈(zèng)品，但它的下單按鈕在右下角，我們的在左上，結(jié)果點(diǎn)擊率差22%”。競(jìng)品不是對(duì)照組，是鏡子，照出你漏掉的動(dòng)作節(jié)點(diǎn)、誤判的停留習(xí)慣、壓錯(cuò)的優(yōu)惠節(jié)奏。截圖別比LOGO大小，比它們把“領(lǐng)券”兩個(gè)字放大幾號(hào)、放在第幾秒、用了幾個(gè)感嘆號(hào)。競(jìng)品分析最后必須落回一句：“下次我們改按鈕位置，因?yàn)閷W(xué)生拇指習(xí)慣從右下往上劃”。
