顧問報告常見問答
寫置業顧問報告總被說太散,怎么讓邏輯線一眼就能抓住?
開頭就甩結論:“這套房適合想讓孩子上實驗二小、又不想住太遠的家庭”,后面所有內容都圍著這個靶心打,客戶時間緊,你得讓他三秒內知道這份報告跟他有啥關系,別繞彎子鋪墊半天。
客戶看十幾份置業顧問報告都一個味兒,怎么寫出個人辨識度?
把你帶客戶踩盤時的真實反應寫進去,比如“樣板間廚房臺面太低,我老婆試了兩下直喊腰酸”,這種帶體溫的細節別人抄不來,客戶反而覺得你沒糊弄他,比堆十句“品質生活”管用得多。
客戶自己查了很多資料,寫置業顧問報告如何顯得比他更懂行?
不比誰查得多,比誰看得準,比如客戶關注容積率,你就點明“2.8的容積率意味著樓間距夠寬,夏天下午三點后陽臺就有陽光”,把數據翻譯成他能感知的生活結果,這才是真懂行。