醫藥市場報告常見問答
醫藥市場報告中競品分析總寫成羅列怎么辦?
競品不是貨單,是鏡子。你寫誰家賣了多少,不如寫它哪招讓你家動了奶酪。挑兩家真打起來的對手,盯住它們最近半年的動作,寫清動作背后的意圖。比如換包裝不是為好看,是沖著基層醫院準入去的。醫藥市場報告里的競品段,得讓人讀出火藥味。
醫藥市場報告中區域表現總寫成地圖填色?
區域不是顏色塊,是不同水土。別光寫A省漲12%、B省跌5%,得挖它為什么漲得猛,是新進醫保放量?還是配送商換了人?醫藥市場報告里寫區域,就該像老銷售蹲在縣醫院門口抽煙聊出來的:誰在買、誰在攔、誰突然加單。沒細節的區域分析,等于沒寫。
醫藥市場報告結論部分總被說“沒干貨”?
結論不是復述前面的話,是砍出一刀。把醫藥市場報告前面所有線索收攏成三句話:現在卡在哪、接下來三個月必須扳回哪、誰該馬上動手干什么。別寫“建議加強投入”,寫“建議下周起暫停C地學術會,轉投D地醫保談判支持”。沒名字、沒時間、沒動作的結論,就是廢紙。